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黄金点钻会说话：周大生×祈飞营销破局, 让母爱「可见可藏」 — 新京报

来源：花匠小妙招时间：2025-06-14 18:44

在消费市场的版图中，节日向来是黄金饰品销售的品牌必争之地。今年母亲节前夕，周大生携手祈飞以一场别开生面的黄金点钻主题直播活动，成功吸引了众多消费者的目光。

通过情感化内容输出与场景化渗透，营销活动在重构母爱表达范式的同时，也进一步彰显了品牌“为爱而生”的价值主张。

01 从物理馈赠到情感共鸣：黄金饰品节日营销升维

过去，黄金饰品在节日营销中多以物理属性示人，更多地充当着礼品的角色。然而，随着消费观念的迭代与市场竞争的加剧，该品类的营销重心正经历从功能满足到情感共鸣的深刻跃迁。

艾媒咨询近日的一项调研显示，子女更倾向通过“可见的消费行为”传递爱意，物质表达仍占主流，但情感互动需求凸显。

不同于以往“广撒网、拼补贴”的泛化打法，祈飞团队整合优势资源，精准锚定品牌目标用户的情感消费场景，将周大生“为爱而生”的品牌理念与国人内敛的感恩诉求深度绑定，打造了一场“妈妈像花，锦上添花”黄金点钻直播首发夜活动。

为深度契合消费者在母亲节期间深沉且细腻的情感需求，活动特别推出了「诸事顺遂」周大生x国家宝藏IP联名·足金钻石转运珠、「锦上添福」周大生x国家宝藏x十二花神联名系列·足金钻石吊坠等一系列承载着浓厚东方韵味与美好寓意的特色产品。

每一颗会说话的点钻，都是母亲与子女之间永不褪色的情感契约。营销活动精心搭建主题化场景，将产品卖点融入到场景细节，为品牌喜爱者营造记忆锚点及沉浸式体验氛围，带动观众停留时长提升120%+。

02 大师领衔，多维拆解：全方位展现产品魅力

作为根植中国的珠宝品牌，周大生始终以传承中华文化为己任，将珠宝饰品打造为文化载体与情感纽带。

秉承品牌精神，本次营销活动聚焦高价值密度，特邀中国工艺美术大师、南京云锦木机妆花手工织造技艺国家级代表性传承人金文老师亲临直播间，为观众深度解读黄金点钻系列产品背后深厚的文化底蕴。

在内容呈现上，主播以生动且富有情感的语言介绍产品，讲述每一款黄金点钻饰品背后的设计理念，将其与母爱主题紧紧相连，并亲身演绎不同场合的佩戴效果。

值得一提的是，直播大场通过多机位切换展示产品细节，让观众充分感受品牌对于品质的不懈追求。镜头特写中，用户可以清晰看到黄金表面如织锦般细腻的纹理，以及钻石镶嵌处严丝合缝的精湛工艺；全景镜头下，能够感受饰品与不同场景融合所营造出的情感氛围。

为了提升互动性，直播间还推出了丰富的福利活动，将产品的优惠力度及礼赠机制拉满，精准触达不同需求用户，成效显著。活动最高在线近2万人，互动率暴涨400%，转粉人数超2000人。

03 从连接到转化：深耕细节，精细化运营赢获生意增量

营销的本质是连接情感，而服务商的使命是让连接更顺畅。

本次母亲节专场活动，祈飞团队凭借沉淀多年的珠宝行业全链路精细化运营能力，从人群洞察、货品规划、直播亮点设置等方方面面赋能品牌伙伴，以优质内容大场，促进品牌与用户情感的同频共振，为品牌塑造了独特的竞争优势，并带动黄金点钻产品的后续营销。

祈飞自2016年成立以来，始终致力于深耕内容电商，用优质内容链接品牌核心人群与商品，为品牌打造创意营销IP直播大场，助力品牌实现“品、效、销”合一的闭环经营。

周大生与祈飞的此次精彩共创，验证了情感价值驱动在高客单价、高决策门槛的珠宝赛道中的强大效力。未来，双方将继续深化合作，深耕中国传统文化，通过技术创新赋能品牌数字化营销升级。